慧聰網(wǎng)原文鏈接：《潘雪力：回歸本質(zhì) 打造滅蚊器行業(yè)健康生態(tài)》

     幾乎每個(gè)人都有被蚊子“咬”的不愉快事。事實(shí)上，蚊子其實(shí)是用6枝針狀的構(gòu)造刺進(jìn)人的皮膚，在你身上大快朵頤—番。蚊子無(wú)處不在，可怕的是它們還會(huì)傳染疾病，例如瘧疾，黃熱病、腦炎、登革熱等，每年被蚊子傳染疾病的人口超過(guò)7億。

    現(xiàn)代科技也已有了電蚊香等滅蚊用品、用具，在日益關(guān)注健康的今天，我們對(duì)滅蚊有了更高的要求，新一代滅蚊器由此誕生。

    今天，慧聰網(wǎng)采訪了主營(yíng)滅蚊器的佛山市格林盈璐電器科技有限公司的市場(chǎng)部經(jīng)理——潘雪力，一起走近這間家電行業(yè)新秀，看看這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展歷程。

    慧聰網(wǎng)：潘經(jīng)理你好，可以簡(jiǎn)單地介紹一下您的企業(yè)嗎？比如主營(yíng)的產(chǎn)品，發(fā)展現(xiàn)狀。

潘雪力：回歸本質(zhì)打造滅蚊器行業(yè)健康生態(tài)

    潘：好的！佛山市格林盈璐電器科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格林盈璐）是一家現(xiàn)代創(chuàng)新型家電企業(yè)，創(chuàng)立于2009年，在整個(gè)家電行業(yè)，我們還非常年輕。目前我們主要從事各類(lèi)生活電器，家居電器/用品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等工作。在過(guò)去的5年時(shí)間里，格林盈璐形成了以家用吸入式滅蚊器為主導(dǎo)的特色產(chǎn)品線，同時(shí)橫向延伸了家用烘干、凈化消毒等系列產(chǎn)品線，持有國(guó)家和國(guó)際專(zhuān)利30余項(xiàng)。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司工業(yè)園

    我們一直定位于中高端市場(chǎng)，針對(duì)中層以上消費(fèi)者。2010-2011年格林盈璐滅蚊器開(kāi)始進(jìn)入韓國(guó)、東南亞市場(chǎng)，這為我們后期打開(kāi)全球市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，這個(gè)期間我們也在根據(jù)用戶的反饋不斷優(yōu)化升級(jí)我們的產(chǎn)品。隨著歐美市場(chǎng)和中國(guó)大陸市場(chǎng)的開(kāi)拓，格林盈璐步入健康、穩(wěn)步的發(fā)展軌道。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司辦公室

    我們的滅蚊器覆蓋了個(gè)人家庭、地產(chǎn)園林、酒店度假村、市政工程等多個(gè)領(lǐng)域，目前最大的占有率仍是個(gè)人家庭消費(fèi)，特別是在中國(guó)，這么龐大的市場(chǎng)容量下。2011年格林盈璐滅蚊器開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)國(guó)內(nèi)的高端商超，目前已經(jīng)進(jìn)駐了沃爾瑪、山姆會(huì)員店、順電、永旺、樂(lè)購(gòu)等，同時(shí)也成為北美地區(qū)山姆會(huì)員店、Costco（好市多）等全球跨國(guó)商超的供貨商。

    這幾年隨著電商的迅猛發(fā)展，線上滅蚊器的搜索量和交易量也大幅增長(zhǎng)。格林盈璐經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，目前在天貓、淘寶、京東、1號(hào)店等平臺(tái)都占據(jù)了第一的位置，我們很感謝消費(fèi)者的關(guān)注與信任。銷(xiāo)量只是一個(gè)數(shù)字，銷(xiāo)量背后的每一個(gè)用戶才是我們最關(guān)注的，用戶的使用、用戶的售后、用戶的反饋都是我們要去聽(tīng)取和解決的。

    慧聰網(wǎng)：謝謝潘經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得你們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何？在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有什么優(yōu)勢(shì)？

    潘：在談競(jìng)爭(zhēng)力之前，我想先談下“物美價(jià)廉”。很多經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人不難發(fā)現(xiàn)，店鋪把一個(gè)產(chǎn)品的描述頁(yè)做的非常精美，刺激你的購(gòu)買(mǎi)欲望，在描述里邊經(jīng)常會(huì)有這樣的字眼：我們這個(gè)產(chǎn)品擁有全球最好的材料，最好的設(shè)計(jì)，最好的芯片，最好的面板，最好的零部件等等，但是只要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的1/3。很多消費(fèi)者就心動(dòng)了，一看評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，就立馬下單了。我不是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品本身有什么問(wèn)題，而是這個(gè)理念的問(wèn)題，因?yàn)椴豢赡苣敲幢阋?，全世界最好的東西一定是需要一個(gè)好的價(jià)格，例如前不久發(fā)布的AppleWatch，只有好的價(jià)格才有利潤(rùn)，有了利潤(rùn)以后才能進(jìn)行好的創(chuàng)新，有了創(chuàng)新后才能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，這是一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。

    我們說(shuō)回滅蚊器，滅蚊器同樣是如此，很多消費(fèi)者不理解，為什么別家滅蚊器只要幾十塊錢(qián)，格林盈璐卻要上百甚至好幾百，這就是剛才說(shuō)的關(guān)于“物美價(jià)廉”的概念，我們的產(chǎn)品在自主創(chuàng)新、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝等方面都有著嚴(yán)格的執(zhí)行。

    這幾年，我們面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)，我們不是懼怕競(jìng)爭(zhēng)，我們歡迎同行業(yè)合理競(jìng)爭(zhēng)一起推動(dòng)整個(gè)滅蚊器行業(yè)的發(fā)展，而不是純粹的抄襲和仿冒，特別是在如今有產(chǎn)品就可以拿去淘寶天貓賣(mài)的年代，他們通過(guò)“價(jià)廉物美”的方式獲得了一定的市場(chǎng)份額，然后把規(guī)模擴(kuò)大，這樣會(huì)產(chǎn)生邊際效應(yīng)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到非常大的時(shí)候，利潤(rùn)就很薄了，在今天，整個(gè)實(shí)業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在減弱，土地成本、勞動(dòng)力成本、稅收等都在增長(zhǎng)。阿里15年很大的一項(xiàng)工作就是打假，我們也希望消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能仔細(xì)對(duì)比，不要造成不必要的損失。

    上面說(shuō)的是關(guān)于產(chǎn)品硬件方面，還有軟件方面，就是用戶服務(wù)。滅蚊器行業(yè)算是整個(gè)家電行業(yè)很難做好的一個(gè)行業(yè)，不像常規(guī)的電飯煲、電風(fēng)扇、洗衣機(jī)等，有一個(gè)大眾都關(guān)注的焦點(diǎn)就是滅蚊的效果，滅蚊器使用方法的對(duì)與錯(cuò)直接影響滅蚊器的效果，用戶服務(wù)的價(jià)值，也可以說(shuō)是用戶體驗(yàn)的價(jià)值，在這個(gè)時(shí)候顯得尤為重要，我們要求我們的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的，建立與用戶良性的溝通和互動(dòng)，格林盈璐總部也設(shè)有熱線，只要遇到問(wèn)題，我們都會(huì)幫消費(fèi)者解決。

    慧聰網(wǎng)：那您認(rèn)為你們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何？你們有什么未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃？

    潘：滅蚊器行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)已經(jīng)有十幾年的歷史，但真正開(kāi)始走入個(gè)人家庭是最近這幾年的事情。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，滅蚊器消費(fèi)力度最大的還是集中在廣東、福建、浙江、江蘇等沿海城市，在購(gòu)買(mǎi)的人群中，79.1%為中高層消費(fèi)者，

    作為中國(guó)龐大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，滅蚊器的普及率10%都不到，這還只是家用市場(chǎng)，還有醫(yī)院、餐廳、酒店、公園等潛在的市場(chǎng)。所以滅蚊器行業(yè)未來(lái)仍然存在巨大的市場(chǎng)空間。

    現(xiàn)在不僅是我們，也是同行要做的，是需要回歸商業(yè)的本質(zhì)：產(chǎn)品和服務(wù)上來(lái)，不斷地進(jìn)行滅蚊器的創(chuàng)新和效果提升，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康的發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：能給我介紹一款或幾款你們主推的產(chǎn)品嗎，它們有什么特色和優(yōu)勢(shì)？

    潘：格林盈璐滅蚊器采用的是物理式滅蚊，區(qū)別于傳統(tǒng)的蚊香、驅(qū)蚊液、電網(wǎng)式滅蚊器，依靠UV燈管發(fā)出的納米誘蚊波長(zhǎng)吸引蚊蟲(chóng)，蚊蟲(chóng)靠近后會(huì)被吸入機(jī)器內(nèi)風(fēng)干而死，整個(gè)過(guò)程是滅蚊的過(guò)程，而不是驅(qū)蚊。

    很多消費(fèi)者咨詢(xún)說(shuō)燈管發(fā)出的光也是屬于紫外線光，是不是有輻射？我們要說(shuō)明的是沒(méi)有輻射，紫外線輻照度國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為1毫瓦/平方米，格林盈璐滅蚊器的輻照度僅有0.026毫瓦/平方米，所以絕對(duì)是安全的。

    首先介紹一款目前市場(chǎng)上銷(xiāo)量最火爆的，家用吸入式滅蚊器GM903，這款也是我們滅蚊器系列里邊的經(jīng)典款，性?xún)r(jià)比很高。

家用吸入式滅蚊器GM903

    另外介紹兩款2015年最新產(chǎn)品，GM915和GM916，這兩款屬于一個(gè)系列，幾項(xiàng)技術(shù)都是源自我們和美國(guó)的共同研發(fā)，在安全和穩(wěn)定性方面都有了很大的提升。

家用吸入式滅蚊器GM915

家用吸入式滅蚊器GM916

    慧聰網(wǎng)：好的，感謝潘經(jīng)理接受我們的采訪。

    潘：不客氣，我也很榮幸，謝謝！